个人事迹

陈立忠：在新疆戈壁滩上酿造梦想

　　【编者按】《2024胡润中国葡萄酒酒庄50强》1月19日在宁夏银川发布。这是胡润首次发布这项榜单。新疆产区有6家上榜，位居第三位。其中，巴州焉耆盆地天塞酒庄、乡都酒庄、芳香庄园、中菲酒庄4家酒庄榜上有名。天塞酒庄入选中国实力最强的十大葡萄酒酒庄。记者对这4家酒庄进行了采访，今日推出天塞酒庄“掌门人”陈立忠的故事。

　　天塞酒庄，陈立忠，这两个名字紧紧地联系在一起，在中国的葡萄酒界，人尽皆知。

　　有人不理解她，放弃优渥的北京一线城市的生活，不远六千里奔赴新疆戈壁种葡萄。有人认为她倔，本已在汽车服务行业成绩斐然，却转战不被有些人看好的国产葡萄酒领域。她是土生土长的北京人，以天山南麓这片不毛之地为诗与远方，追逐自己的葡萄酒梦想。

　　而这种倔强，正是天塞酒庄入选《2024胡润中国葡萄酒酒庄50强》TOP10的核心密码。

　　十三年的时光，她把所有的热爱都注入了这片戈壁荒滩，生命之根，扎得很深很深，率领天塞酒庄成为业界标杆，成为中国精品酒庄的代表。

　　义无反顾走出舒适区的女人

　　她是个特立独行的女人。

　　这也注定了她不凡的人生。

　　刚刚大学毕业的她，进入法院工作，这人人艳羡的铁饭碗，她却在几年后义无反顾地辞职，投身商海，经营起出租车服务行业。

　　多年后，她已经在出租车服务行业做得风生水起，也得过许多荣誉。 “北京市交通工作先进者”、“北京市出租汽车行业治安防范先进工作者”、“北京奥运会、残奥会出租汽车行业安保先进工作者”、“奥运巾帼奉献奖”、“北京市商海女能人”……

　　2010年，一个偶然的机会，她了解到中国有个优质的酿酒葡萄产区在新疆焉耆的戈壁滩上。她毅然决定离京赴疆，身边的争议便不绝于耳。放着首都现成的安逸日子不过，非要跑到大西北边陲去遭罪；农业项目投资大、周期长、风险高、不是个安稳行业。这是大多数亲友们的心声。然而，她再次选择义无反顾。

　　2010年的初春，天塞酒庄种下第一株葡萄苗。地处风沙肆虐的西北戈壁，为防风固沙、涵养水源，布下5万棵由青杨、白杨、胡杨、沙枣树组成的防风林。每年施加4000方天然羊粪作为有机肥料，大量回填秸秆，改良原本贫瘠的土壤。就近引天山积雪融水滴灌葡萄园，节约水源，天然有机。在葡萄园养殖羊群，形成循环生态农业系统。

　　在陈立忠眼中，这些还远远不够。她坚持实行“四化”种植规范：科学化、标准化、机械化、精细化。不但提高种植管理效率，而且保证葡萄酒品质输出稳定优质可持续。

　　在葡萄酒品质上近乎严苛的女人

　　第一年冬季埋土，种植管理员工根据惯常经验，将葡萄藤只埋下20厘米的深度，这与35厘米的标准相去甚远。面对这种情况，陈立忠坚决要求返工。新疆的冬天来得格外早，土层上冻也快，二次埋土难度不小。而且，当时又临近返乡假期，工人们抵触情绪很大。平日里与大家一同劳作、平易近人的陈立忠，这个时候不再那么“好说话”。最后在她的坚持下，终究还是返了工。那年，焉耆盆地遭遇多年罕见的极寒天气，当地许多葡萄园的葡萄树冻伤，甚至冻死，唯独天塞没有。

　　眼前的2800亩葡萄绿洲，印证着十三年来葡萄种植方法论的正确。她也始终不忘最初的理想，以国际名庄标准要求天塞，方能成就名庄。

　　如今，天塞种植标准成为行业学习典范，许多意欲做酒庄的创业者，都会先到天塞来学习考察。建庄第四个年头，天塞葡萄园被中国酒业协会与中国农学会联合授予“中国酿酒葡萄种植示范基地”、“中国干旱地区葡萄酿酒研究中心”。2018年，被国家标准化管理委员会全国第九批农业标准化示范项目检查通过“国家级酿酒葡萄栽培标准化示范区”。2021年，中国酒业协会与国家葡萄产业技术体系共同开展的“中国酿酒葡萄优秀种植师团队”评选活动中，天塞酒庄种植师团队荣膺“中国酿酒葡萄卓越种植师团队”。

　　2014年，天塞酒庄成为全国首个通过中国酒业协会“酒庄酒”商标使用现场审核的酒庄。2021年，被中国酒类流通协会评为“放心酒工程·示范企业”。2022年，在陈立忠的倡导下天塞酒庄启动特色酒种研发中心，研发具有新疆风土特色的优质特色酒种，其中研发中心还将发挥在产区推广技术和科研成果的功能。

　　求新求变折腾不止的女人

　　在国际上，一个酒庄的品牌树立往往需要几十年甚至数百年的时间。

　　天塞究竟是怎样做到在短短十三年间就成为行业翘楚的呢？

　　还是因为陈立忠骨子里蕴藏的求新求变的敏锐。

　　自2012年酿出第一个年份酒开始，陈立忠便与团队决定以当年的新酒制成生肖酒。至今天塞已连续十二年发布生肖酒，堪称中国酒庄首创之举。

　　创办“霞多丽女神”大赛，打造中国葡萄酒文化 IP，可谓天塞酒庄又一次领葡萄酒行业风气之先。

　　玩转跨界，提升品牌，陈立忠同样做得很好。这些年，文学、艺术、体育三大领域，是天塞酒庄的重点发力方向。为第69届柏林国际电影节获奖影片《地久天长》定制纪念酒；积极参与中国 WCBA 新疆女篮、中国年青马大赛、戈壁挑战赛等。

　　与此同时，天塞酒庄又屡次参与重磅权威活动，两度成为 APEC 中小企业工商论坛唯一指定葡萄酒。2020年以来，凭借硬核实力三度登陆央视黄金时段，并于中秋、国庆双节投放北京地铁广告，此举在中国精品酒庄之中当属首次。

　　不惧挑战，逆风而上。这些年早已通过陈立忠化作天塞精神。

　　十三年时间，在陈立忠与同事们的努力下，无论法国波尔多酒城、全球最大星巴克臻选烘焙工坊，还是万豪、柏悦、香格里拉等国际五星连锁酒店、米其林餐厅及Ole'精品超市，甚至是诺贝尔奖得主晚宴都能看到天塞葡萄酒的身影。

　　源自新疆，走向世界。天塞美酒作为中国酿造的优秀代表，陆续进驻京东、天猫等一线电商平台，并远销英国、法国、日本、新加坡等海外市场。

　　在渠道开拓上，天塞酒庄从初期会员渠道逐步到全渠道建设，一直持续用多元方式向消费者链接，业已形成产品力、品牌力、渠道力兼具的全渠道营销格局。运营方式上，开启双主体模式——建立专业营销公司，覆盖流通全渠道；设立品牌运营中心，持续提升品牌高度。

　　在对当下前沿的新零售销售模式的探索上，陈立忠顺势而为，并进行大胆尝试。天塞酒庄少庄主朱莉莉主理的抖音账号“少庄主今天醒酒”全平台已拥200万粉丝，打造出成功出圈的中国葡萄酒文化推广与销售平台。

　　数九寒天，她仍然在各地奔波。

　　1月25日，她在杭州、金华等地跑市场，刚刚签完一个大经销商，深耕浙江市场。她又赶紧飞往北京，周末还有两场在北京的客户品鉴会。2月1日还要去香港，参加一个工商业企业的酒会，那个酒会将天塞作为唯一嘉宾品鉴酒。

　　她为葡萄酒行业所做的一切，为业界认可。2016 年，获评RVF中国优秀葡萄酒评选“年度人物”，2018年，被《The Drinks Business》誉为“中国葡萄酒十大最具影响力女性”，2020年，获评中国第八届“光彩事业国土绿化贡献奖”、 国际女性葡萄酒及烈酒业界大奖“可持续愿景奖”、中国年度葡萄酒红榜评选“年度影响力酒庄主”、“2020十大影响力葡萄酒人物”……（记者 周海霞）